Metis Communications

Hoe Metis de kwaliteit van leads verbetert door te stoppen met pdf's

Metis Communications, een strategisch communicatiebureau gevestigd in Boston, V.S., besloot hun bestaande e-book om te zetten van pdf naar een écht interactieve publicatie met Instant Magazine. Hierdoor krijgen ze nu waardevolle inzichten over het leesgedrag van hun content, die ze voorheen nooit hadden.

 

Deel deze succes story

Interactief e-book voorbeeld

Introductie

Metis Communications werkt met diverse klanten aan projecten op het gebied van pr, marketing, content, social media en designservices. In 2017 besloot Metis Communications hun eigen content om te zetten van statische pdf’s naar een digitaal en interactief format.

Wij gingen in gesprek met Rachel Sullivan, de marketing manager van Metis, om te horen hoe zij Instant Magazine inzet en wat voor effect het heeft op de effectiviteit van hun content strategie.

70% van de lezers lezen door tot de laatste pagina.
3 minuten gemiddelde leestijd per sessie.
56% van de lezers logt in met LinkedIn.

“Wij kunnen nu precies zien hoe mensen ons e-book lezen, waar ze afhaken, hoeveel tijd ze per pagina besteden, hoe vaak ze terugkomen en nog meer. Hiervoor hadden we deze inzichten niet. Onze content werd voorheen als pdf gedownload. Na de download verloren wij de controle en verkregen wij totaal geen inzichten meer over het leesgedrag.”

 

Wat is je achtergrond?

Ik ben de marketing manager van Metis. In mijn rol ben ik verantwoordelijk voor alle marketinguitingen. Daarnaast help ik onze klanten om succesvolle marketingcampagnes op te zetten, die leads genereren en zorgen voor brand awareness. Ik ben begonnen in pr en heb me daarna gespecialiseerd in content en digital marketing.


De uitdaging

Hoe belangrijk is content voor jullie eigen marketing, als digitaal bureau?

Content heeft in onze eigen marketing altijd centraal gestaan, want het is het ultieme middel om nieuwe bezoekers aan te trekken en onze doelgroep aan te spreken.

 

Tegen welke uitdaging liepen jullie aan?

Omdat content zo belangrijk is voor ons, wilden wij het graag interactiever aanpakken. Hierbij hebben wij drie doelen opgesteld:

  • Betere engagement met de lezers;
  • Meer inzichten in de prestatie van onze content;
  • Dit allebei bereiken zonder dat wij meer moeten investeren in resources binnen het marketingteam.
Metis Communications digital eBook

 

De oplossing

Waarom hebben jullie voor Instant Magazine gekozen?

Een digitale publicatie sprak ons erg aan, omdat het mogelijk was onze bestaande pdf-versie van het e-book te migreren naar een vergelijkbaar, maar nieuw en verbeterd, format. Daarnaast biedt het nieuwe mogelijkheden en formats voor toekomstige content. De gebruikerservaring van de lezers gaat er ook op vooruit en het stelt ons in staat om nieuwe inzichten te verkrijgen, waarbij we waardevolle data om kunnen zetten in concrete actiepunten.

 

Hoe heeft Instant Magazine jullie geholpen met de productie van jullie e-book?

Het team van Instant Magazine heeft het ons heel makkelijk gemaakt. Binnen een mum van tijd hebben ze de pdf-versie omgetoverd tot een prachtige digitale publicatie, die helemaal in onze creatieve look and feel is vormgegeven. Daarbij hebben ze ook het domein en de Google Analytics tracking opgezet. Ze hebben ervoor gezorgd dat alles goed werkte met onze website en de bestaande leadgeneratie workflows.

 

Hoe distribueren jullie de content?

Onze distributie is hoofdzakelijk gebaseerd op het creëren van additionele ondersteunende content, social media en e-mailmarketing. Ons team gebruikt het e-book ook om klanten te helpen en wordt ingezet tijdens meetings met prospects.

Metis Communications responsive eBook

 

De resultaten

Welke verbeteringen hebben jullie gezien na het werken met Instant Magazine?

Het grootste voordeel voor ons marketingteam is dat we voor het eerst waardevolle content engagement statistieken kunnen inzien. Omdat ons e-book interactief is, kunnen we elke pagina tracken. Wij kunnen precies zien hoe mensen ons e-book lezen, waar ze afhaken, hoeveel tijd ze per pagina besteden, hoe vaak ze terugkomen en nog meer. Hiervoor hadden we deze inzichten niet. Onze content werd voorheen als pdf gedownload, na de download verloren wij de controle en verkregen wij totaal geen inzichten meer over het leesgedrag.

Wij zien bijvoorbeeld dat 70 procent van de lezers die het e-book openen doorlezen tot de laatste pagina. We zien welke pagina’s het best of slechtst gelezen worden. Dit was allemaal niet mogelijk met een statisch e-book.

 

Hebben jullie minder fake leads gezien door de LinkedIn login optie?

Ja. Het is erg fijn dat de leads die binnenkomen betrouwbaar zijn, omdat ze gelinkt zijn aan een LinkedIn profiel. Daarnaast ontvangen we meer informatie over de lezer dan wij normaal gesproken vragen in een online formulier, zonder dat het de lezer extra moeite kost.

 

Wat zijn jullie toekomstplannen? Gaan jullie vaker interactieve content inzetten?

Ja, we willen erg graag doorgaan met het produceren van interactieve content. Dit voorbeeld heeft ons laten zien hoe waardevol en engaging het kan zijn.

 

Hoe reageerden lezers op het interactieve e-book?

We hebben veel positieve reacties ontvangen over de look, feel en leesbaarheid van het e-book. Omdat het totaal anders is dan de meeste e-books die worden gedeeld, helpt het ons onderscheidend te zijn en valt het extra op.

 

Hebben jullie tips voor andere gebruikers van Instant Magazine?

Het beste advies dat ik kan geven aan andere gebruikers is dat je moet luisteren naar je lezers. Gebruik de waardevolle inzichten voor je eigen content strategie, van het verbeteren van bestaande content tot het aanwakkeren van ideeën voor nieuwe content.

 

Organisatie: Metis Communications

PublicatieInfluencer marketing e-book

Probeer Instant Magazine gratis uit

Ben je benieuwd wat Instant Magazine voor jou kan betekenen?
Neem contact op met onze contentexperts voor een gratis demo.

Boek een demo

Ga verder naar:

Content met maximale impact

Start vandaag met het creëren van interactieve sales- en marketing publicaties.

Start een gratis trial